Navegando el universo de los influencers: Una guía completa para contratar con éxito 

El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia poderosa para llegar a audiencias específicas y construir la presencia de una marca. Sin embargo, elegir el influencer correcto y gestionar la colaboración puede ser todo un arte, si te interesa este tipo de colaboración, pero no sabes muy bien por dónde empezar aquí te dejamos una guía completa para contratar a un influencer de manera efectiva. 

¿Cuáles son las ventajas de contratar un influencer? 

Trabajar con influencers puede ser una estrategia efectiva para amplificar tu mensaje, llegar a audiencias específicas y construir una conexión auténtica con los consumidores. Colaborar con un influencer puede ofrecer diversas ventajas para tu marca o negocio, estas son algunas de las principales: 

• Alcance de audiencia específica: 

Los influencers suelen tener seguidores leales y comprometidos en nichos específicos. Colaborar con un influencer relevante para tu industria te permite llegar directamente a tu público objetivo. 

Los seguidores confían en las recomendaciones de los influencers. Una colaboración puede ayudar a construir confianza en tu marca, ya que los seguidores ven al influencer respaldando tu producto o servicio. 

• Aumento de visibilidad de marca: 

La colaboración con un influencer puede aumentar significativamente la visibilidad de tu marca. El contenido creado por el influencer puede ser compartido y visto por miles o incluso millones de personas, dando a conocer tu marca a una audiencia más amplia. 

• Generación de contenido auténtico: 

Los influencers son expertos en crear contenido auténtico y atractivo. Su estilo único puede agregar valor a la percepción de tu marca, proporcionando contenido genuino que resuene con la audiencia. 

• Mayor compromiso: 

Las publicaciones de influencers a menudo generan más interacción y compromiso que las publicaciones de marca directas. La participación de la audiencia en los comentarios y compartidos puede amplificar el impacto de tu mensaje. 

• Efectividad en costos: 

En comparación con algunas estrategias de publicidad tradicional, trabajar con influencers puede ser más rentable, en especial si se trata de influencers emergentes. En muchos casos, ofrece un retorno de inversión (ROI) significativo, debido al alto nivel de confianza que los seguidores tienen en el influencer. 

1. Define tus objetivos de marketing 

Iniciar una campaña de marketing de influencia es una excelente oportunidad para llegar a una nueva audiencia o bien es una manera creativa de posicionar un producto, como en otras estrategias de marketing debes iniciar por establecer tus objetivos, responder a la pregunta ¿qué resultados espero de esta colaboración?  

Antes de comenzar la búsqueda, identifica claramente tus objetivos. ¿Quieres aumentar la visibilidad de la marca, generar conversiones o promocionar un producto específico? Definir con claridad tus metas es el primer paso para seleccionar el influencer adecuado. 

2. Conoce a tu audiencia target 

En la actualidad hay decenas de influencers y quizá te imaginas que solo tienen influencia sobre la generación Z, sin embargo, hay creadores de contenido para todo tipo de público, así que seguramente habrá un influencer que se adapte a tu negocio y el tipo de publicidad que quieres comenzar. 

Tu segunda tarea es entender a quién te diriges, investiga datos demográficos como edad, género y ubicación. También, dedica un tiempo a investigar los intereses de tu audiencia para encontrar un influencer cuya base de seguidores se alinee con tu público objetivo. 

3. Investiga influencers potenciales 

Una vez que tengas claras tus metas y un dibujo muy claro de tu audiencia meta es momento de pasar al siguiente paso: investigar a los creadores potenciales.  

Si ya tienes identificados algunos candidatos puedes omitir este paso, pero si aún no sabes muy bien con quien colaborar, explora diferentes plataformas y redes sociales para identificar influencers que compartan los valores y la temática de tu marca.  

Una vez que tengas algunos prospectos examina su estilo, tono, pero sobre todo revisa el nivel de compromiso con su audiencia. 

4. Evalúa su autenticidad y reputación 

La autenticidad es clave en el marketing de influencers. Desafortunadamente, algunos influencers para ganar popularidad de forma rápida recurren a prácticas poco honestas, como comprar seguidores o likes, por lo que el alcance real que pueda tener es mucho menor, por lo tanto, la colaboración puede que no llegue a los resultados esperados. 

Puedes verificar la autenticidad del influencer revisando su historial, la calidad de sus seguidores, la coherencia de su contenido y sobre todo si tienen indicadores como “likes” y “vistas” de forma sostenida en cada publicación. También puedes recurrir a algunas herramientas como Influencity una plataforma que te ayuda a corroborar el alcance y engagement real de los creadores de contenido. 

5. Analiza su engagment y alcance 

Mide la efectividad del influencer a través de su engagement. De nada sirve tener una colaboración con influencer que tiene poca interacción con sus seguidores, o si suele despertar demasiados comentarios negativos en cada publicación.  

Examina la tasa de interacción, comentarios y compartidos para evaluar su impacto real en la audiencia. 

6. Revisa colaboraciones anteriores 

Investiga las colaboraciones anteriores del influencer, observa cómo han trabajado con otras marcas y qué tan exitosas fueron esas colaboraciones. Esto te dará una idea de su profesionalismo, experiencia, pero sobre todo te dará una idea de cómo será la campaña con tu marca. 

7. Define los términos y condiciones 

Antes de contactar al influencer, establece claramente los términos y condiciones de la colaboración. Incluye detalles sobre la duración, el tipo de contenido, las fechas de publicación y cualquier compensación acordada. 

Las colaboraciones con influencer pueden ser de todo tipo, desde simples recomendaciones de tus productos o menciones hasta ser embajadores de marca, de la misma forma el presupuesto y paga puede ser muy diferente. Los micro influencer o creadores en crecimiento pueden aceptar una colaboración haciendo reseñas de tus productos a cambio de productos gratis, un intercambio ideal para emprendedores que van iniciando o pequeños negocios. 

8. Establece contacto  

Ahora ya tienes todos los datos para seleccionar al creador de contenido que te acompañará en esta campaña de marketing, solo hace falta contactarlo y hacerlo es muy sencillo. La mayoría de micro influencers manejan ellos mismos sus redes sociales, así que solo tendrás que escribir por mensaje privado, para entablar conversación, recuerda en todo momento dejar claro los términos de la colaboración y mantente abierto a cambios propuestos por el creador de contenido. 

En el caso de influencer medianos y algunos grandes, la comunicación con ellos puede que no sea directa, pero siempre puedes encontrar un medio de contacto, regularmente un correo electrónico, en su biografía o descripción de redes sociales, en estos casos lo más seguro es que termines hablando con su manager o alguien de su equipo de trabajo. 

En el caso de los influencers muy grandes lo más seguro es que la contratación se haga a través de su mánager. 

9. Negocia de manera justa y permite la libertad creativa 

Al negociar con el influencer, sé transparente y justo. Reconoce el valor de su audiencia y la creatividad que aportan. Asegúrate de que ambas partes se sientan valoradas en la colaboración. 

Una de las claves por la que un creador de contenido se posiciona en un nicho de mercado es por su creatividad, así que dale un amplio margen para que cree contenido relacionado a su marca, de esta manera el influencer se sentirá más comprometido y tu campaña se verá beneficiada con su creatividad. 

10. Implementa un seguimiento efectivo 

Después de la colaboración, sigue de cerca los resultados. Mide el impacto en métricas como el tráfico del sitio web, conversiones y crecimiento de seguidores. Evalúa si se cumplieron tus objetivos. 

Si la colaboración es exitosa, considera cultivar una relación a largo plazo. Las asociaciones continuas pueden construir autenticidad y confianza con la audiencia. 

Contratar a un influencer no es solo una transacción, es una asociación estratégica. Al seguir esta guía, podrás encontrar y trabajar con influencers de manera efectiva, maximizando el impacto de tus campañas de marketing. Cuéntanos con qué influencer te gustaría colaborar.